Så låter vi oss luras av ekonomiska bedrägerier

Girighet bara början

Under en rättegång i Wien mot en bitcoinbedragare beskrev försvarsadvokaten offret för en “girig idiot”. Bedragaren hade åtalats för att ha lurat flera tusentals människor på hundratals euro, men enligt advokaten kunde offren bara skylla sig själva. De hade helt enkelt bara varit för giriga. 

Men enligt Forskning.se är det inte bara människors girighet som bedragare utnyttjar. Egentligen handlar det om något mycket djupare än så.    

Utnyttjar vår naturliga tillit

Forskning har nämligen visat att det som bedragare främst utnyttjar är människors tillit. Tillit har dock länge setts som något positivt. Länder med en hög grad av tillit har ofta bättre ekonomi än andra, och studier visar att de som lätt litar på andra är lyckligare och mer framgångsrika. 

Men oavsett om tillit är hälsosamt eller farligt är det något som människor har naturligt inom sig ända sedan födseln – vilket gör oss oerhört sårbara.

Fotograferna kryllades utanför Bernie Madoffs lägenhet där han höll sig inne under husarrest, åtalad för historiens största bedrägeri. (Foto: Wiki Commons)

Tilliten hör också ihop med människors optimism, skriver Financial Times. “När man investerat i något vill man se att det lyckas, och då lägger man inte märke till de små detaljerna som kan verka konstiga”, säger Martina Dove, författaren bakom The Psychology of Fraud, Persuasion and Scam Techniques.

Stolthet en sårbar punkt

Människor är stolta varelser, och vi vill hellre genomlida en ekonomisk förlust än att erkänna våra misstag. I boken The Confidence Game skriver Maria Konnikova att människor hellre fortsätter att stötta sin investering än att backa, trots uppenbart misstänksamma detaljer.    

Bedragare är också experter på att bygga upp ett starkt, men falskt, förtroende. För det första skapar man en illusion av likhet – om offret är singel, då är bedragaren också det. Sedan handlar det om att bygga upp förtroendet successivt, och bedragaren börjar därför ofta med att efterfråga en liten summa för att sedan komma tillbaka för mer.   

Vem som helst kan bli lurad

Den senaste tidens skandaler världen över visar att vem som helst kan bli lurad, och forskarna håller med. Det spelar ingen roll om du är en högt uppsatt chef, respekterad investerare eller till och med någon som arbetar med kritisk granskning. 

Konnikova menar att en människas riskbenägenhet och impulsivitet ofta skiftar beroende på vilken fas i livet man befinner sig i. Vill man köpa ett större hus, till exempel, har man en stark anledning till att vilja investera och då är man som allra mest sårbar. 

Läs mer om hur man kan undvika att bli lurad här.