Alla företag vill växa. Ändå är det bara en minoritet som verkligen lyckas dra ifrån. Vad beror det på?
Studie: Därför klarar vissa bolag inte av att växa
Vissa bolag blomstrar, andra stängs ner snabbare än de hinner registreras.
Nu visar en ny internationell undersökning av över 500 toppchefer varför vissa bolag når snabb tillväxt medan andra stagnerar trots goda marknader och stora budgetar.
Studien, genomförd av Egon Zehnder och publicerad i Harvard Business Review, pekar på en avgörande skillnad: hur ledningen samarbetar.
Missa inte: Så blev de 127 miljarder kronor rikare – på 50 dagar. Dagens PS
Bara tre av tio växer snabbt
Undersökningen omfattar chefer med ansvar för intäkter, marknad, försäljning och tillväxt i bolag över hela världen.
Resultatet är slående. Visserligen uppger 72 procent av företagen att de växte under det senaste året, men bara 29 procent nådde det som definieras som snabb tillväxt, alltså över 10 procents intäktsökning.
Särskilt tydlig är skillnaden mellan stora och mindre bolag. Mindre företag lyckas betydligt oftare ta klivet upp i den snabbväxande kategorin medan större organisationer halkar efter.
Ledningssamordning avgör
Det handlar dock inte främst om marknadsläge, konjunktur eller resurser. I stället pekar studien ut en intern faktor som helt avgörande: samordningen i ledningen.
Företag där chefer för marknad, försäljning, produkt och kommersiella frågor är överens om prioriteringar och mål är mer än dubbelt så benägna att växa snabbt jämfört med bolag där arbetet sker i silos.
De bolag som lyckas bäst använder gemensamma mål, återkommande tvärfunktionella möten och tät informell kommunikation. Där samarbetet brister rapporteras i stället motstridiga initiativ, dubbelarbete och långsammare beslut.
Läs även: Amerikanska företag kräver pengarna tillbaka av Trump. Realtid
Vd-relationen gör skillnad
Även relationen till vd:n spelar en viktig roll, men kanske inte på det sätt många tror. Att rapportera direkt till vd räcker inte. Det avgörande är om tillväxtcheferna faktiskt ses som strategiska partners som är med och formar bolagets riktning.
I de organisationer där kontakten mellan vd och tillväxtansvariga är svag eller sporadisk är det betydligt vanligare med stillastående eller fallande tillväxt, enligt studien.
Restaurangkedjan som sticker ut
Som exempel lyfts Brinker International, som äger bland annat restaurangkedjan Chili’s.
Under vd:n Kevin Hochman har bolaget levererat 19 kvartal i rad med tillväxt och branschledande försäljningssiffror i jämförbara butiker.
Bakom framgången finns förenklade arbetssätt, tydligare samarbete mellan marknad, produkt och drift och ett ledarskap som aktivt bryter silos.
Läs även: Hon tjänar 125 000 kronor i månaden – i passiv inkomst. Dagens PS
Mer makt till en tydlig tillväxtägare
Studien visar också att allt fler företag centraliserar ansvaret för tillväxt. Drygt 30 procent har samlat intäkts- och tillväxtfrågor hos en tydlig ansvarig, exempelvis en CMO, CRO eller CGO. Resultatet blir färre gränsdragningar, snabbare beslut och större tydlighet.
Motsatsen – ökad decentralisering – leder i många fall till just det som bromsar tillväxten: fler silos.
Tillväxt är ett lagspel
Snabb tillväxt skapas inte av enskilda stjärnchefer eller smarta organisationsscheman. Den byggs när ledningen drar åt samma håll, har gemensamma mål och sätter kundens behov i centrum.
För bolag som vill växa snabbare räcker det alltså inte att jaga nästa marknad eller teknik. Först måste ledningsrummet fungera.
Läs också: Här är världens billigaste plats att pensionera sig på. Dagens PS
