Hemnet har länge varit den självklara vägen för den som vill sälja sin bostad. Men nu börjar något hända på bostadsmarknaden. En växande skara affärer görs innan bostaden hunnit ut på plattformen.
Svenskarna lämnar Hemnet: "Så fruktansvärt hetsiga"
För ett år sedan konstaterade PS att Hemnets stigande annonspriser väcker frustration hos både mäklare och säljare.
Då visade SBAB:s Mäklarbarometer att 25 procent av bostäderna i storstäderna säljs utanför Hemnet – en rejäl ökning från året innan.
”Spekulanterna har insett att många av de bästa bostäderna ofta säljs innan de når Hemnet och har ändrat sitt sökbeteende därefter”, kommenterade Peter Waern, regionchef på mäklarfirman Bjurfors.
Och någon vändning i sikte, det ser vi inte. Faktum är att Fastighetsbyrån idag uppger att omkring 35 procent av deras bostäder säljs utanför Hemnet. Det kan jämföras med 10 procent under 2023.
Läs även: Så hög lön krävs för att du ska ha råd med fritidshus. Dagens PS
Säljs innan Hemnet
Enligt konkurrenten Booli har antalet annonser på Hemnet minskat med en femtedel sedan 2021.
I stället växer fenomenet med bostäder som läggs ut som ”snart till salu” eller ”på gång”. Då kan objektet synas på mäklarens egen sajt, på Boneo eller fångas upp av Booli – utan att säljaren nödvändigtvis går hela vägen till en klassisk Hemnet-annons.
Någon som valt att vandra ovanstående väg är Carina Åsman, som tillsammans med sin sambo sålde sin vindsvåning på Södermalm utan att först lägga ut den på Hemnet.
”Det blev lättare rent emotionellt att göra på det här sättet. Budgivningar tycker jag är så fruktansvärt hetsiga”, säger hon till DN.
Missa inte: ”Tinder för bostäder” ska utmana Hemnet. Realtid
Kritiken mot priserna växer
En förklaring till Hemnets mark-tappande är missnöjet med deras priser. Plattformen var tidigare gratis att annonsera på, men efter att bolaget sålts, börsnoterats och lanserat dyrare annonspaket har kostnaderna ökat kraftigt.
I fjol rapporterade PS att priserna för annonserna på sajten ökat med hela 80 procent mellan 2023 och 2025.
De senaste fem åren har Hemnets genomsnittliga intäkt per annons ökat med 231 procent. Det dyraste annonspaketet kan i vissa fall kosta över 30 000 kronor för en villa i Stockholmstrakten.
”Jag tror inte att Hemnet hade hamnat här om de hade varit mer rimliga i prissättningen”, säger Marcus Svanberg, vd på LF Fastighetsförmedling, till DN.
Hemnet slår tillbaka
Hemnet försöker nu fånga upp fler säljare tidigare i processen. Ett av bolagets nya erbjudanden är ”sälj först, betala sen”, där kunden bara betalar om bostaden blir såld.
Enligt Hemnets vd Jonas Gustafsson väljer fyra av tio nya kunder det alternativet, trots att det är dyrare än att betala direkt.
Samtidigt säger han till DN att de största procentuella prishöjningarna sannolikt ligger bakom bolaget.
En ny bostadsmarknad växer fram
Bakom utvecklingen finns också en större maktförskjutning. Mäklarna bygger egna spekulantregister, konkurrenter som Booli och Boneo växer och fler säljare vill testa marknaden utan att gå rakt in i en offentlig budgivning.
För Hemnet innebär det en ny verklighet. Plattformen är fortfarande stark – men långt ifrån lika självklar som förr.
Läs också: Pensionärer får inte byta lägenheter hos anrik hyresvärd. E55
