Dagens PS

Tre tips: Så blir du proffs på att övertyga

övertala
Lär dig att övertyga som ett proffs (Foto: Pexels).
Isabel Hallqvist
Isabel Hallqvist
Uppdaterad: 14 sep. 2023Publicerad: 14 sep. 2023

Ibland hamnar vi i situationer på jobbet när vi behöver övertala människor att göra som vi vill, exempelvis med kollegor eller affärspartners. Då finns det vissa knep att ta till.

ANNONS
ANNONS

Mest läst i kategorin

Är du chef, arbetsledare eller vd?

Då vet du att det är oerhört viktigt att kunna övertala människor att göra så som du vill.

Men att få över kollegor, kunder eller partners på din sida är inte alltid det lättaste, och det måste ske med både lyhördhet och finess.

Det gäller att säga rätt saker, på rätt sätt, vid rätt tillfälle, skriver CNBC.

Mer personlig – du, ni & vi

Det är lätt att använda ordet “jag” när vi pratar med andra människor. “Jag vill att du ska göra så…” eller “Jag tycker så här”.

Testa att vända på det, få det att verka som att du utgår från mottagarens perspektiv.

Säg “har du tänkt på att göra så här?”, eller “det här tror jag att du behöver” när du talar med en specifik person. Talar du till ett team eller en grupp, använd i stället ordet “ni“.

ANNONS

Inkludera dig själv och prata om ett “vi” –”det här behöver vi arbeta med”, “så här ska vi nå målet”.

Lyft fram personernas eller gruppens behov, tankar och intressen. När de förstår att du bryr dig om dem kommer de att vara mer öppna för vad du har att säga och hålla med dig.

ANNONS

Senaste nytt

Väck intresse – utan att tjata

Ska du övertala människor att göra som du vill, se till att involvera dem och väck deras intresse.

Ska du presentera statistik, data eller viktig information – paketera det på ett begripligt och engagerande sätt. Se till att budskapet går fram och att mottagaren förstår vad du menar.

Upprepa argument och budskap som du vill få fram, men tjata inte. Upprepa dem två till tre gånger på olika sätt eller med andra ord.

Därför, därför, därför

Människor tycker om att få rationella förklaringar, så det är viktigt att du berättar varför du vill att de ska göra något.

ANNONS

Det räcker med ett därför – “ni behöver göra det här därför att…”, “jag behöver din hjälp, därför att…”.

Andra ord som eftersom eller med anledning av fungerar på samma sätt.

Läs även: Så försvarar du dig mot “gaslighting”

Läs mer från Dagens PS - vårt nyhetsbrev är kostnadsfritt:
Isabel Hallqvist
Isabel Hallqvist

Reporter på Dagens PS med fokus på ekonomi.

Isabel Hallqvist
Isabel Hallqvist

Reporter på Dagens PS med fokus på ekonomi.

ANNONS
ANNONS

Senaste nytt

ANNONS