En enkel fråga kan ge dig upp till 20 procent högre lön. Det menar åtminstone förhandlingscoachen Jacob Warwick, som uppmanar jobbsökare att inte nöja sig med första bästa.
Den frågan kan höja din lön – enligt experten
Arbetsmarknaden har förändrats snabbt. Från att ha varit glödhet för några år sedan, där kandidater hade övertaget, är läget nu mer osäkert. Senast häromveckan varnade LO för en ”hemkokt” jobbkris där arbetslösheten rotar sig på höga nivåer.
Därför är det inte helt märkligt att många känner sig tacksamma över första bästa erbjudande.
Men just där, menar experten, riskerar du att gå miste om pengar.
Missa inte: Sverige vill pausa ny EU-regel om löner – kräver omtag. Dagens PS
Frågan som kan lyfta lönen
Förhandlingscoachen Jacob Warwick menar att en enda fråga kan höja lönen med mellan 5 och 20 procent. För bra för att vara sant? Kanske. Men han står fast vid rådet.
Frågan lyder, ungefär:
”Finns det möjlighet att justera erbjudandet något?”.
Det är ingen aggressiv förhandling, ingen hård taktik. Tvärtom. Formuleringen är medvetet försiktig – och just därför effektiv, menar Warwick.
Istället för att kräva mer pengar öppnar du för en dialog. Du signalerar att du är intresserad av jobbet, men också att du ser erbjudandet som något som går att diskutera.
Samtidigt påminner frågan om något många glömmer: erbjudanden är sällan helt låsta.
”Du förhandlar mot dig själv”
Enligt Warwick är det största misstaget att redan från början tänka att lönen eller villkoren inte går att påverka.
”Problemet med det tankesättet är att det sänker dina förväntningar och kväver kreativiteten”, säger han till Business Insider. ”När du antar att det är så här det kommer att vara, förhandlar du i praktiken mot dig själv”.
Med andra ord: du sänker din egen lön, innan samtalet ens har börjat.
Läs även: Här är Sveriges billigaste – och dyraste – kommun. Dagens PS
Rollen kan vara större än du tror
Men frågan handlar inte bara om pengar.
Warwick menar att jobb ofta växer när man väl kliver in i dem. Genom att fråga om det finns ”lite mer” kan du också öppna dörren för ett större ansvar – och därmed högre värde.
Han uppmanar kandidater att tänka som konsulter under intervjun. Istället för att bara svara på frågor ska man försöka förstå vad företaget faktiskt behöver och visa hur man kan bidra.
När bilden av rollen förändras, är det läge att återvända till lönefrågan.
En liten fråga – stor effekt
Det finns inga garantier, såklart. Även Warwick är tydlig med att det inte alltid fungerar. Men ibland gör det det – och då kan skillnaden bli stor.
Poängen är enkel: fråga.
För även i en osäker arbetsmarknad är det inte bara arbetsgivaren som har något att vinna.
Läs också: Svenskar jobbar mest i Norden – får ändå lägst lön. Realtid
