Dagens PS Perfect Weekends redaktör Viggo Cavling har träffat Jenny Peura, marknads- och kommunikationschef på Lelo. Samtidigt som den globala marknaden för intimitetsteknik väntas fyrdubblas till över 200 miljarder dollar inom tio år lanserar bolaget en uppdaterad version av sin bästsäljare SONA.
Marknaden för intimitetsteknik på väg mot 200 miljarder dollar
”Vi var länge ganska ensamma om att lansera produkter som inte såg ut som en kroppsdel”, säger Jenny Peura.
Uppgraderad ikon i centrum
När SONA lanserades 2017 blev den något av ett teknikskifte. I stället för traditionella vibrationer introducerades SenSonic-teknologin – soniska pulseringar som stimulerar utan direktkontakt och når större delar av klitoris än vad klassiska vibratorer gör .
Nu kommer SONA 3 och SONA 3 Cruise. Uppgraderingen handlar mindre om design och mer om funktion. SmoothRise-teknologin ger sömlösa intensitetsövergångar och eliminerar abrupta hopp mellan lägen . Båda modellerna kan kopplas till Lelos app, där extra lägen låses upp och funktionen Love Bridge gör det möjligt att lämna över kontrollen till någon annan, oavsett avstånd .
”För oss handlar det om att ge fler möjligheten att lära känna sin kropp och sin njutning med hjälp av teknologi som utgår från människans anatomi”, säger Jenny Peura.
Läs även: Varning för alla hjärtans dag
Premium före prispress
Det svenskgrundade bolaget har konsekvent valt design och material som ligger närmare konsumentelektronik än traditionella intimprodukter. Högkvalitativt silikon, minimalistisk form och tekniska uppgraderingar snarare än kosmetiska nyheter.
Affärsmässigt är positioneringen lika tydlig, vilket vi tidigare skrivit om i Realtid. Leloi AB, som ansvarar för försäljningen i Europa, omsatte 600,6 miljoner kronor under 2024 – en mindre nedgång från 615,8 miljoner året före . Resultatet efter finansiella poster uppgick till 10,1 miljoner kronor, jämfört med 25,8 miljoner 2023 .
Bolaget delade samtidigt ut 37 miljoner kronor till ägarna, vilket sänkte soliditeten från 71,2 procent till 49,2 procent . Fortfarande stabilt, men med mindre marginal.
USA är största marknaden, men tillväxten är global. E-handel och diskreta leveranser har normaliserat konsumtionen.
Läs även: Min kompis hjälpte mig när jag var krossad – nu står jag inte ut
Från produkt till plattform
Det intressanta med SONA 3 är inte bara hårdvaran. Appkopplingen pekar mot ett ekosystem. När produkterna kopplas upp öppnas möjligheter för personalisering, datainsikter och i förlängningen nya affärsmodeller.
Branschen rör sig från produktförsäljning till teknikplattformar. Värdet kan i framtiden ligga lika mycket i mjukvaran som i materialet.
Samtidigt finns risker. Lelo är involverat i en internationell patenttvist med ett uppskattat krav om fem miljoner euro . Ledningen bestrider kraven.
Läs även: Så får du din förälskelse att funka i vardagen
Från nisch till miljardindustri
Det som en gång var en undanskymd detaljhandel har blivit en global, teknikdriven industri. Prognoser pekar på en marknad som kan överstiga 200 miljarder dollar inom ett decennium.
Att en uppdaterad klitorisstimulator diskuteras i termer av appintegration, global skalbarhet och premiumstrategi säger något om förflyttningen.
Från skamvrå till styrelserum. Och mitt i utvecklingen står en uppdaterad SONA.
Glöm prylar – nu är det upplevelser och resor som driver BNP
Det är något vackert med att prylarna tappar greppet och upplevelser vinner. Platt-tv:n är redan för liten, soffan redan för beige och bilen
