Stort intresse för Freemelts vassa 3D-skrivare

Ni har just varit på Formnext-mässan i tyska Frankfurt. Hur gick det?
”Väldigt bra. Det var första gången vi fysiskt kunde ställa ut en maskin på en mässa. Vi hade flera hundra besökare i vår monter. Extra glädjande var det stora intresset för Freemelt One -vår materialutvecklingsmaskin.”

”Det blev uppenbart för mig att just vårt fokusområde – additiv tillverkning genom elektronstråleteknik – har ett klart försprång gentemot andra tekniker för ett flertal applikationer. Majoriteten av våra besökare var från Tyskland och övriga Europa men vi hade också besökare från andra delar av världen – exempelvis USA.”

Kunder vill använda skrivare till implantat 

Fick ni med er några intressanta nya kontakter och så kallade leads?
”Vi fick en betydande del helt nya kontakter och fick därmed många nya heta leads. En stor del av dessa är redan potentiella kunder och har ett intresse i att med 3D-teknik kunna skriva ut exempelvis ortopediska inplantat för höfter och knän i titan.”

”Andra arbetar med applikationer inom våra andra fokusmaterial volfram och koppar med inriktning mot exempelvis elfordonsindustrin eller medicinsk utrustning såsom datortomografi (CT scan). Det är primärt dessa områden vi inledningsvis fokuserar på, vilket givetvis bådar gott för framtiden. Utöver det var intresset stort för vår kommande industrimaskin som vi börjat utveckla. Den är industrianpassad och ska användas för storskalig serieproduktion av komponenter.”

Stor marknad för 3D-skrivare

Hur långa är ledtiderna från det att man få en kund som visar stort intresse till dess att det blir affär?
”Det varierar en hel del, men ofta tar det cirka sex månader, vilket i vår värld inte är så länge. Det är typiskt sett universitet och forskningsinstitut som köper vår utvecklingsmaskin Freemelt ONE. Och den här marknaden är större än vad man kanske kan tro med uppskattningsvis ett tusental institutioner av den här typen enbart i Europa. Dessutom ser vi ett ökande intresse från andra delar av världen.”

Hur upplever du att era produkter står sig i relation till konkurrenternas?
”Mycket väl skulle jag säga. Vi ligger längst fram, även om vi inte var ensamma om ställa ut maskiner baserad på elektronstråletekniken – en teknik som börjar få allt större genomslag.”

”Det är bra både för oss, våra konkurrenter och kunder att fler ser den enorma förbättringspotential som kommer med att använda elektronstråle i stället för laser för smältprocessen. Det vi lägger fokus på nu är att fortsätta med att snabbt bygga upp marknaden och även om vi inte är ensamma om tekniken så har vi ett försprång då vi redan har sålt och levererat ett antal maskiner under flera år.”