Vid löneförhandling – undvik att ankra ett för lågt bud direkt

Sälj in dig själv

Du behöver även får mer chans att sälja in sig själv och dina styrkor och vad du planerar att leverera för resultat.

Det är sällan det ligger en exakt bestämd summa som är avsatt för jobbet du siktar in dig på.

För rätt person kan lönespannet expandera mer och resultera i en högre lön till kandidaten än arbetsgivaren hade tänkt sig från början. Under förutsättning att du kan övertyga dem om din förträfflighet genom att du är mer konkret när du förhandlar.

Löneförhandla med mer fakta

Desto mer du vet om organisationen, framtidsplanerna, tjänsten i sig och annat du kan ha nytta av för att göra en bedömning. Med mer kunskap kan du övertyga dem om att stretcha lönen till en högre summa.

Mindre fakta ger dig ofta mindre förhandlingsutrymme.

Då kan du med mer säkerhet säga ”med min erfarenhet från liknande projekt kommer jag kunna överträffa era förväntningar med råge”. Eller något annat som visar att du har koll på utmaningarna du ska ta dig an.

Ta gärna även AI till hjälp när du tar fram dina argument.

Förankringseffekten vid löneförhandlingar

Det finns därför risker när du lägger ett bud då du har ofullständig information. Med det som utgångspunkt blir det svårare att till mer än branschgenomsnittet och du kan även hamna lägre.

Effekten av budet blir att arbetsgivaren använder det som ett ankare och då erbjuder de oftast lägre nivåer. Även om de har råd och utrymme att ge dig högre lön. Den psykologiska termen för detta kallas förankringseffekten, anchoring effekt. Vi kan förenkla resonemanget med “lagt bud ligger”.

Var därför inte för ivrig. Försök hellre få arbetsgivaren att öppna budgivningen först i löneförhandlingen, om det är möjligt.

Förslag på frågeställningar:

• Vilka resultat förväntar ni er att jag ska uppnå under de första 6 månaderna?
• Kan ni säga något om hur stor budget jag kommer att få till mitt förfogande?
• Vad hade den som hade rollen hos er tidigare för lön?
• Vilka utmaningar har ni och hur förväntas jag bidra för att möta dessa?
• Förutom lönen ingår det några andra förmåner eller bonusar?

Kom ihåg att framgångsrika förhandlare strävar efter att båda parter ska känna sig nöjda. Anamma därför tänket vinna-vinna.

Läs mer av Nina Jansdotter:

https://www.dagensps.se/karriar/ai-vid-jobbansokningar-dubbelmoral-nar-rekryterare-klagar/