Söka jobb efter 40? Sluta prata om passion 

Ett föråldrat sätt att sälja sig själv

Enligt Greiff fastnar många erfarna kandidater i ett tänk som inte längre fungerar. De är meriterade, kompetenta – men använder fel språk i sitt jobbsökande.

“Smarta, meriterade kandidater fastnar för att de kör på ett föråldrat operativsystem”, säger hon.

Medan yngre ofta anställs för sin potential bedöms äldre kandidater annorlunda. Arbetsgivare tittar istället på kostnad, risk och hur snabbt personen kan leverera resultat.

“Äldre arbetstagare utvärderas genom ett filter av kostnad, omedelbarhet och risk”, säger Greiff.

Här uppstår ett problem: när erfarna kandidater gör passion till sitt främsta säljargument kan det slå tillbaka.

“När passion leder berättelsen översätter arbetsgivare det ofta till ofokuserad, dyr eller över­kvalificerad”, säger hon.

Passion är inte fel – men kommer sist

Greiff menar förvisso inte att passion är oviktigt. Men den bör inte vara det första arbetsgivaren möter.

“De som leder med passion blir oftast inte direkt bortvalda – de blir stoppade”, säger hon.

Läs även: Nästan hälften av alla ledare misslyckas – så kan det förhindras. Realtid

De tre C:n ska styra jobbsökandet

I stället uppmanar Greiff sina klienter att börja i en annan ände. Första steget är att rangordna sina så kallade tre C:n, som på svenska kan översättas till kultur, ersättning och utmaning.

Poängen är att avgöra vad som är viktigast i nästa jobb och vad som inte är förhandlingsbart. För vissa handlar det om att hitta rätt arbetskultur. För andra är ersättningen avgörande, särskilt efter år utanför arbetsmarknaden. Och för vissa är det typen av utmaning som väger tyngst, till exempel att få arbeta med ny teknik eller ta ansvar för större beslut.

För yngre kan ett felval vara ett tillfälligt sidospår. För äldre är marginalerna mindre.

“Arbetsgivare har generellt mindre tålamod med experimenterande när det gäller seniora rekryteringar”, säger hon.

Därför är tydlighet kring vad som är viktigast inte en preferens – utan ett sätt att hantera risk.

Från egna drömmar till arbetsgivarens problem

När prioriteringarna är klara sker det verkliga skiftet. Fokus måste flyttas från vad kandidaten vill ha till vad arbetsgivaren behöver.

Greiff uppmanar alla jobbsökare över 40 att svara på en avgörande fråga: vilket akut och kostsamt problem har du ett försprång att lösa?

I osäkra tider letar företag inte efter självsökande resonemang, menar hon.

“För arbetsgivare är det här inte kumbaya. Det här är allvar”, säger Greiff.

De vill minska risk och lösa dyra problem snabbt. Och just sådana problem har, enligt Greiff, en förmåga att prioriteras i rekryteringsprocesser.

När erfarenhet blir avkastning

När kandidaten kan visa hur erfarenheten skapar värde förändras också synen på lön.

“Då slutar ersättning att se ut som en kostnad och börjar se ut som avkastning”, säger Greiff.

Plötsligt förvandlas ”för erfaren” till ”exakt den fördel vi behöver”.

I slutändan menar Greiff att de som ramar in sitt jobbsökande kring arbetsgivarens smärtpunkter blir anställda. De som inte gör det riskerar att fastna.

“När äldre jobbsökare riktar in sig på akuta, kostsamma problem kommer passionen efteråt”, säger hon. ”Företag vill inte ha drömmare – de vill ha ledare som krossar dyra problem”. 

Läs också: Gör detta i december – och höj din lön 2026. Dagens PS