Det handlar inte om mängden ord och att bara prata på. Tvärtom.
Så här vinner du lättast en diskussion
Johan Augustin
Uppdaterad: 19 nov. 2023Publicerad: 19 nov. 2023
ANNONS
ANNONS
Mest läst i kategorin
Tala är silver, tiga är guld. Det, menar experterna, är också receptet på att lyckas i en diskussion, och att bli bra på att argumentera för sin sak.
Bäst för business
Ibland är det bra att bara vara tyst.
Att väga varje ord noga innan du börjar vräka sig ur dem. Håll din förklaring kort och koncis. Ju fler punkter du lägger till i ditt argument, desto mindre övertygande blir det som regel.
Det menar i alla fall Niro Sivanathan, professor i organisatoriskt beteende vid London Business School.
“De flesta människor tror att bara för att vinna över personer så måste du ge dem massor med information”, säger han.
ANNONS
Senaste nytt
“Människor flippar ur av tystnad”
Även amerikanska superentreprenören och investeraren Mark Cuban är inne på samma spår. Han säger att “människor flippar ur av tystnad”.
ANNONS
Men oftast handlar det inte om själva innehållet, utan hur du lägger fram det hela.
Det kallas utspädningseffekten – där det helt enkelt blir för mycket för de som lyssnar på dig att ta till sig. De kommer gå därifrån och komma ihåg den genomsnittliga övertalningsförmågan för varje punkt, snarare än ditt enskilt mest övertygande argument.
“Ju mindre desto bättre”, säger Niro Sivanathan.
Han framhåller även att du bör fokusera på ditt “nyckelargument istället för att känna behovet av att lista många andra”.
Ett viktigt verktyg
Många är rädda för tystnaden, när det är något som vi istället borde vända till vår fördel.
Undersökningar har visat att just tystnaden kan vara ett viktigt verktyg för en person att få igenom sina argument, enligt CNBC.
“Ju mer du uppmärksammar och ju mer medveten du är, desto bättre möjlighet har du att få igenom det du vill ha”, säger Sivanathan och sammanfattar sin analys:
ANNONS
“Tystnad är pengar på banken”.
Läs även:
Dollarmiljardär tipsar: Disciplin gör dig rik – Dagens PS
Mark Cuban: Jag behöver inte mina miljarder – Dagens PS
Läs mer från Dagens PS - vårt nyhetsbrev är kostnadsfritt:
Johan Augustin
Reporter på Dagens PS baserad i Sydney, Australien. Lång erfarenhet av resereportage.
Johan Augustin
Reporter på Dagens PS baserad i Sydney, Australien. Lång erfarenhet av resereportage.
ANNONS
ANNONS
Senaste nytt
ANNONS
