Under sina tio år som mäklare på några av Manhattans mest exklusiva adresser har svenske Fredrik Eklund sålt fastigheter för sammanlagt 3,5 miljarder dollar, motsvarande nära 30 miljarder kronor. Och det har lärt honom ett och annat om förhandling.

I en artikel på Business Insider listar Jessica Mai svenskens bästa tips från boken ”The Sell: The Secrets of Selling Anything to Anyone”. Se råden i korthet här nedan och klicka på länken för att läsa mer om varje tips.

1. Identifiera din lägsta nivå (det absolut lägsta priset du kan tänka dig) och var beredd att gå din väg om du måste.
2. Ge aldrig det motparten vill ha, direkt. Låt dem vänta!
3. Förhandla alltid öga mot öga.
4. Lyssna alltid mer än du pratar och gör detta tydligt för den du förhandlar med. 
5. Använd kroppsspråk till din fördel – både ditt eget och motpartens.
6. Använd humörsvängningar och snabbt skiftande energi för att få motparten ur balans, tipsar Eklund.
7. Om förhandlingen står och stampar, byt samtalsämne för en stund och kom sedan tillbaka.
8. I bland kan långa konstpauser vara ett knep för att få överhanden i diskussionen.
9. Om du kan, och har en partner, använd det klassiska ”good cop, bad cop”-knepet.
10. Hitta en person (den kan till och med vara påhittad) som du kan lägga över ansvaret på. Fredrik Eklund tar ett exempel från karriären då en motpart hela tiden refererade till en ”Mr. Kim” som senare visade sig inte existera.

LÄS VIDARE: ’Million Dollar Listing’ star shares his 10 best tips to seal any deal [Business Insider] »

ANNONS
ANNONS

Missa ingenting – få dina nyheter i mejlen!

Eller via Facebook!